30年前，山东魏桥创业集团（以下简称“魏桥集团”）只是一个小型油棉加工厂，如今已经发展成为一家拥有11个生产基地、总资产2500亿元、员工13万人，集纺织、染整、服装、家纺、热电、铝业、新材料于一体的特大型综合企业，是全球比较大的棉纺织企业和铝业生产企业，连续6年入选世界500强，2017年位列第159位；2017年分别位列中国企业500强第36位、中国制造业企业500强第10位、中国民营企业500强第3位、山东企业100强第1位。“魏桥”品牌连续14年入选《中国500强》价值品牌排行榜，2017年以518.15亿元的品牌价值名列第62位。

一、“一带一路”沿线上的行业样板工程

1999年，为了满足纺织厂对于电量的需求，魏桥集团建立了一家自备热电厂。随后，为了利用多余的热电，魏桥集团开展了铝业产业，并在2002年成立了集热电、氧化铝、电解铝、铝深加工于一体的联产公司—魏桥铝电，和纺织业一起成为魏桥集团的两翼。集团在国内没有铝土矿资源，所需铝土矿全部来自进口。近年来，魏桥创业集团按照国家“一带一路”建设的部署，大力实施“走出去”战略，到印尼、几内亚投资建设氧化铝厂，开采铝土矿，充分利用两个市场，两种资源，加快推动国际产能合作，加速企业国际化进程。

（一）印尼氧化铝项目

长期以来，印度尼西亚是主要的铝土矿来源国。2009年，印度尼西亚通过了新的矿业资源法，2014年1月12日起施行，正式禁止未加工的铝土矿出口。2013年，魏桥创业集团旗下中国宏桥集团、魏桥铝电公司充分利用印尼丰富的铝土矿资源，与印尼哈利达集团、韦立投资（香港）有限公司联合成立宏发韦立氧化铝公司，共同投资10亿美元，在印尼西加里曼丹省可达邦县肯达旺甘镇建设年产200万吨的氧化铝生产线，并同步建设电厂、码头、生活区等配套设施。

该项目是中国首批在海外氧化铝项目，也是印尼一家大型的氧化铝生产企业，具有划时代意义。2013年7月奠基，得到了中国和印尼政府的高度关注。2013年10月3日，国家主席习近平访问印尼期间，与印尼时任总统苏西洛共同见证了项目签约仪式。2014年11月10日，APEC领导人峰会上，该项目再次被确定为中国、印尼进行经济合作交流的三大项目之一。

该项目所在地印尼肯达望甘镇是原始热带雨林，条件十分艰苦，建设者们经过两年多的拼搏，在一片荒芜的沼泽地上，建设了一座集发电、冶炼、港口、物流为一体的，年产100万吨综合氧化铝项目，创造了一个奇迹。2016年5月9日，首条50万吨氧化铝生产线正式产出氧化铝。2016年6月30日，第二条50万吨氧化铝生产线正式投产。2016年8月1日，首批5万吨氧化铝产品装船，13日启运，正式出口中国山东，23日顺利抵达烟台港，开启了中国有色金属海外加工运输的新模式，也掀开了各方全领域合作的新篇章。

（二）几内亚铝土矿项目

2015年全球探明铝土矿储量为280亿吨，其中几内亚铝土矿储量为74亿吨，占全球总储量的26.4%，居世界首位。作为世界上三水铝矾土资源储量较大的国家，几内亚一直把铝土矿或者出口，或者就地冶炼作为带动本国经济和提高当地人民生活的计划。但是，几内亚基础设施落后，没有高速公路，没有港口，没有开采条件，到2014年底，几内亚和美国公司开采的铝矿年产量在1500万吨左右，铝矿出口占该国出口总量的80%。修建铁路需要投资15——20亿美元，修建深水港口需要25亿美元，建设期限3——5年，5年以后才能运出矿石。限于投资环境、海运物流成本的约束，铝土矿大规模出口到中国，或者建设氧化铝冶炼厂的愿望一直无法实现。特别是2014年和2015年埃博拉疫情的爆发，更加打击了外部投资者的意愿。

鉴于中国有色行业的资源需求，山东魏桥集团与新加坡韦立集团于2010年就形成了一起走进几内亚，探索新的资源区域的共识，开始收集相关信息，筹划未来的矿业与物流海运模式。2014年，魏桥创业集团旗下中国宏桥集团，联合中国烟台港集团、新加坡韦立集团和几内亚UMS（United Mining Supply）（法国在几内亚投资企业）等4家企业，组成企业联合体“赢联盟”（SMB WINNING CONSORTIUM），在几内亚注册成立了赢联盟博凯矿业公司、赢联盟非洲港口公司，承担矿山开采建设、港口建设运营以及社区建设管理工作。这是一个跨领域、跨资源、跨国界、跨文化合作的“三国四方”联合部队，成为中国率先在几内亚拿到铝土矿的企业，锁定了22亿吨的铝土矿。按魏桥铝电公司当前原铝产量约700万吨/年匡算，需要铝土矿2800万吨，即使全部用几内亚博凯铝土矿也绰绰有余，足可保证80年之用。

该项目一期投资2亿美元，充分利用矿区连接深海的一条运河，修建河港码头，在河港接驳水运后，运送到离港口74公里外的20万吨货轮深海锚地，通过浮吊船装大型散货船。2015年3月26日奠基，7月20日博凯矿业公司及博凯港口正式建成投运，首条船铝土矿顺利装船，开创了几内亚铝土矿出口到中国的先河。自几内亚博凯港装船，经好望角、印度洋、马六甲海峡、南海，抵达烟台港，转运滨州套尔河港区码头卸船，直送魏桥创业集团氧化铝厂堆场，全程1.2万海里，全部水运，搭建了一条自国外矿山到魏桥创业集团国内工厂，集多式联运于一体的完整产业链条，形成了中几双向物流运输通道，成为中国“一带一路”战略，实现互利互赢理念的一个鲜活的例子。自此，在这个“海上铝业丝绸之路”上，每个月都有十多艘来自几内亚的18万吨以上的铝矾土巨轮靠港。也是这条航线，中国实现了从几内亚进口铝矾土零的突破，使几内亚跃身成为世界重要的铝矾土出口大国，改写了世界铝业的力量分布。

二、构筑铝产业链的重要意义

（一）为我国铝工业健康可持续发展提供了战略支撑

在全部64种有色金属中，铝具有条件扩大市场需求，铝应用前景非常广阔。在国内124个工业部门中，有113个部门涉及铝，铝的行业关联度高达91%。铝是轻量化的材料，具有密度小、重量轻、可以反复回收利用、不会生锈等很多优良特性。

但是，我国不但是一个铝土矿短缺的国家，并且国内铝土矿开发过快。2015年全球共探明280亿吨铝土矿，中国只有8.3亿吨，仅占世界总探明储量的2.96%，但却支撑起了世界21.9%的铝土矿产量。中国2015年国内开采出来的铝土矿高达6000万吨，仅次于澳大利亚排名第二，以此开发速度计算，14年后国内的铝土矿存量将会全部耗尽。一旦国内资源耗尽，就会处处受制于人，这无疑是十分危险的。

几内亚正成为中国铝工业发展的新“后盾”。在2016年之前，我国从几内亚进口的铝土矿少之又少，但在2016年就达到了1500万吨，2017年超越澳大利亚成为我国较大铝土矿来源国。开辟了新的铝土矿资源供应，实现了铝土矿资源供应的多样化，这不但有效地满足了我国发展铝工业的需求，也告别了让国外铝矿供应商依矿提价的历史，在一个时期内保证了国际铝土矿价格的稳定，使中国企业牢牢把握了铝土矿采购的话语权，避免了走我国采购铁矿石的覆辙。

（二）独树一帜的创新思路打造中国速度

“路”找不准，采出再多的矿也是徒劳。早在选矿之前，赢联盟就已经考虑到了“先找矿”还是“先找路”的问题。于是，一个沿着内河找矿、驳船倒大船、集多式水路联运于一体的运输模式被创造性地开拓出来。仅仅投资2亿美元，四个月就成功开采并运出矿石，创造了“中国速度”，在几内亚创造了一个中国人的建设奇迹，树立了中国企业负责任、敢担当的良好形象。赢联盟创新的运输模式可谓惊世创举，世界著名铝业公司美铝、俄铝、力拓都纷纷与其探讨合作。

（三）为中国铝工业发展提供了示范和创新发展模式

赢联盟是个三国、四方的合作项目，它的成功也为不同国家、不同所有制、不同行业的企业，不同国籍的人士在经济不发达国家的合作，探索一种新的模式。中国有色金属工业协会副会长文献军曾对采访的记者说：“中国宏桥几内亚项目开创了海外矿业开发多方合作共赢的新模式，改变了过去资源为先的思维定式，以突破运输瓶颈为先导，发挥港口、物流企业优势，引入国有、民营、外资、本土等多元资本参与经营，对国内企业‘走出去’开发矿产资源有积极的引领示范作用。”山东社会科学院院长张述存说：“这一项目的可复制性，为更多的‘一带一路’项目提供了宝贵经验。”随后，中国铝业股份有限公司、国家电力投资集团也在几内亚开展了铝土矿资源开发业务。中国宏桥更是以积极开放的态度，欢迎中铝公司参观考察，毫无保留地把前期在海外资源开发、物流、管理等方面取得的成功经验，与中铝公司一道分享，协助中铝公司快速推进海外资源利用项目。

（四）带动了中国企业更好地“走出去”

印尼氧化铝项目主要工程设计、大型工程承包均由中国单位承担，项目建设用主要关键物资均自中国采购出口供应，项目带动的出口总额达5亿美元。几内亚铝土矿开采项目，极大地带动了国内大型机械装备的出口，国内生产的大型起重机、装载机、挖掘机、重型卡车等装备已先期“走出去”，到达遥远的非洲。多艘20万吨级巨轮长期穿梭于中国与西非海岸，在把矿石运进国内的同时，也把国内出口物资运往非洲沿岸国家，形成一条长期稳定的“海上丝绸之路”。

（五）促进了中印尼、中几之间的全面战略合作

魏桥创业集团印尼、几内亚两大境外项目，均创造了多个先锋，堪称伟大奇迹，均是双方企业合作的典范工程，有力地带动了印尼和几内亚当地的经济社会发展，得到了双方高层领导的极大关注，为推动两国之间全面战略合作发挥了重要作用。印尼西加省省长科内里斯说，印尼总统佐科非常关心项目建设，给予全力支持。该项目的建成投产，促进了当地经济发展，带来了就业机会，厂区内同时建设了小区、学校、医院，给这里的人民带来福祉。希望地方政府和民众积极支持项目顺利运行，谱写中国与印尼两国经济合作的新篇章。几内亚总统孔戴亲自洽谈合作，分别参加了河港码头奠基仪式、医疗站捐赠仪式、铝矾土装船仪式及二号港口三号泊位投用仪式，多次给予项目充分肯定和高度评价。2016年10月30日，几内亚总统孔戴在对中国进行国事访问期间接见张波等赢联盟负责人，双方就进一步加强矿产资源开发合作交换了意见。几内亚交通部长Aliou Diallo在首次铝矾土抵达烟台港接卸仪式上高喊：“中几合作万岁！赢联盟万岁！”

三、产业联盟实现互惠互利

（一）赢联盟的行动纲领与理念

赢联盟在几内亚立志成为一家遵纪守法、合规经营、绿色环保、公开透明、廉洁高效的国际化企业，决心通过矿业的发展，带动经济的发展，给这个国家带来改变。

通过反复实践、凝练，形成了基本理念和行动纲领：

1、方针 ：真诚、平等、共享

2、理念 ：秉承“联接、合作、改变、奉献、创造”的5C 发展理念；“公平、公正、合作、共赢”的合作理念；“尊重、交流、团结、发展”的行为准则。

3、愿景：改善当地环境，建设美好家园。

4、使命：超越矿业。

5、道德规范：廉洁、透明。

（二）赢联盟的建设与运营标准

赢联盟在建设与运营期间，从矿业勘探、矿业开采许可，到矿业建设与运营，从劳动就业、社区建设与管理等方面，始终遵循以下基本原则：

1、国际化、透明化： 采用国际标准的招投标机制，公开透明的选择机制。

2、环保、安全标准化：采用国际一流的安全与环保评估标准和严格的执行机制。

3、开放化：吸纳国际顾问机构参与评估、检验。

4、本地化：吸纳本地化人才参与管理、招聘雇佣本地人参工就业、公平对待本地分包商参与工程和服务。

（三）赢联盟积极履行社会责任

赢联盟始终把履行企业的社会责任（CSR）放在重要位置，把社区建设看作与项目运营息息相关的大事，进行社区建设规划，安排人力、财力去落地执行，有规模、有计划地努力提高当地人民的生活水平。四大矿山作业板块严格遵守社区补偿标准，及时对项目涉及村庄及村民进行法定经济补偿。2015年在埃博拉疫情猖獗期，赢联盟及时援建了一座医疗站。2016年，在KAFERE修建了含三间教室的小学，并重修了KABOYE AMARAYA小学；在KATOUGOUMA建了扫盲培训中心，以便让未受过教育的人员享受教育培训；修整养护了超过四十公里的社区道路，以便于民众的通行以及货物（农产品和手工艺品）运输；在KATOUGOUMA成功复垦37公顷农田，用于各类农作物种植，尤其是大米（社区基本粮食）；关心沿路居民的饮水问题，防范因饮水质量引起的疾病，打水井17口，并对12口问题钻井进行了维修；向社区提供39座太阳能路灯为其解决夜间漆黑不便的困扰；关注河流航道沿线的渔民捕鱼及河道安全，走访到沿线村庄了解渔民意见和想法，提供相应资助，等等。每逢大型节日或有大型宗教活动，赢联盟均派出高管参加社区活动，并根据当地习俗，安排对矿区范围内所有村庄赠送大米、牛羊等。

赢联盟项目给几内亚国家创造了税收来源，依法缴纳矿业资源税，每年为几内亚上缴巨额美元税费，对几内亚GDP的贡献率达5%。带动直接和间接就业10000人，是几内亚较大的劳动就业项目之一。赢联盟的成功，吸引和带动更多企业和投资者进入几内亚，从事矿业、基础设施建设、农业等领域，为几内亚经济发展注入了动力。

魏桥创业集团两大境外项目，已成为“一带一路”的共赢样板工程，其根本点正像清华大学国情研究院院长胡鞍钢所说：“‘一带一路’不仅是一场规模宏大的经济地理革命，而且开启了一个‘共赢主义时代’，寻求双赢、多赢和共赢是这一战略在国际上广受欢迎的根本所在。”